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學(xué)習《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》有感

發(fā)布時(shí)間:2014-07-29 00:00:00

本月物貿公司組織職工學(xué)習《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》,使我受益較多。作為物貿公司的一名員工,就平時(shí)主要注重于學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),只有通過(guò)學(xué)習,我們才能夠開(kāi)闊我們的視野,提高自身素質(zhì)及修養。以下是我學(xué)習的感謝:

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即規律性的應用科學(xué),而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導下進(jìn)行的。開(kāi)始我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將商品通過(guò)市場(chǎng)賣(mài)出。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì )過(guò)程。換而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指從滿(mǎn)足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,通過(guò)滿(mǎn)足對方需要實(shí)現自己目標的活動(dòng)過(guò)程。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境到底是什么?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要環(huán)境嗎?通過(guò)解釋我明白,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在現在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,企業(yè)必須建立適當的系統。采取有效的措施,經(jīng)常監視和預測其周?chē)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展變化,并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會(huì )和威脅,及時(shí)采取適當的對策,使其經(jīng)濟管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的發(fā)展變化相適應。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有著(zhù)重要作用。

三、市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析。企業(yè)必須根據市場(chǎng)需要,配置資源,安排供應。因此,必須注重市場(chǎng)的分析研究,包括消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析和組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析等。只有這樣,企業(yè)才能贏(yíng)得市場(chǎng),維系顧客,進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價(jià)值的產(chǎn)品,并運用富有吸引力和說(shuō)服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現給消費者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購買(mǎi)行為的主要因素及其購買(mǎi)決策過(guò)程,對于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要。

四、定價(jià)策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí),或者將某些產(chǎn)品通過(guò)新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí),或者競爭投標時(shí),都必須給產(chǎn)品確定適當的價(jià)格。為了有效的開(kāi)機按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售收入的增加和利潤的提高,還需要對已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調整。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,她直接關(guān)系著(zhù)市場(chǎng)對產(chǎn)品的接受程度,影響著(zhù)市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)著(zhù)、經(jīng)營(yíng)者消費者等各方面的利益。因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的,包括定價(jià)目標、成本、需求競爭者及其它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節有六部組成:選擇定價(jià)目標、測定需求的價(jià)格彈性、估算成本,分析競爭對手的產(chǎn)品與價(jià)格,選擇適當的定價(jià)方法、選定最后價(jià)格。

 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在向著(zhù)越來(lái)越細分,越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問(wèn)題,只有在真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中依據所學(xué)知識,靈活運用,才能促進(jìn)自己營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。